众所周知，汽车涂料面临着越来越激烈的市场竞争，竞争之下，一些实力较弱、经营不善的涂料企业将面临淘汰。这就意味着涂料企业如果不想成为优胜劣汰下的牺牲品，就必然要展开市场渠道的开拓。

　　涂料企业需转变渠道思路

　　随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多涂料厂商从过去单纯的产品、价格等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

　　涂料企业产品同质化现象日趋严重，企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，涂料厂商们越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。

　　经销商渠道的变革

　　在传统渠道的建设上，各家的方法也并不相同，一些汽车涂料企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的汽车涂料企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

　　总而言之，汽车涂料市场竞争激烈，想要脱颖而出，就一定要根据自身的特色，选择最为合适的渠道建设方法，无论是巩固现有的渠道，还是开拓新兴的渠道，都是发展策略之一。

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