对于木器漆经销商来说，面对生意淡季，都会使用促销打折的方式来刺激市场，一般都是在节假日的时候进行促销，因为节假日都是各行各业的消费品一样促销打折，木器漆经销商是不是也需要加入进去？答案是肯定的，因为同行都会加入，市场竞争的激烈，不能不参加，可是涂料行业有别于快速消费品行业，要注意以下几个方面：

木器漆导购的专业水平

　　一个好的木器漆推销员，专业知识谈不上要达到专家水平，也应该是这个行业的精英，木器漆的销售与其他商品不同。消费者一旦选用这种品牌的木器漆，就需要涂装。此时导购有义务告知木器漆的涂装工艺、注意事项，例如是木器漆起泡怎么办、漆膜针孔怎么处理等等的问题解决措施也要有一定了解，有的导购只负责卖木器漆，之后却发现客户连基本的涂刷工具都没有，更别说其他注意事项了，这难免会引起客户不必要的抱怨。

抓住木器漆消费者的心理

　　木器漆销售员出来要有良好的专业知识，也要有一定的销售技巧。消费者是想买更便宜的产品？还是更关注产品的环保性能？一般来说，消费者在选购木器漆时，首先会比较关注产品的性价比，第二个关注的是木器漆的环保性能。当然，如果是自主房或者自用的产品需要涂装，消费者往往对木器漆的环保要求比较高，推销时应该抓住顾客的心理，让顾客坦然接受“贵”，但是也需要向顾客展示“为什么贵”，贵的价值何在，让顾客心甘情愿地接受这个价格。

提供个性化服务

　　随着生活水平的提高，消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变，个性化越来越突出，表现得也越来越任性，个性化服务、私人订制将成为新的需求热点，木器漆经销商如能顺势而为，做活市场也就不是难事。

文章来自明邦化工转载请带链接：www.mingbangpaint.com/