近年来一线城市涂料市场日渐呈饱和状态，涂料企业纷纷目光转向了二三线城市，基于国家政策助力下许多产业不断向内地转移，很多中部省份和沿海地区的工资差距正在不断缩小。乡镇居民收入水平不断上升，购买力有了大幅度的提升，家具漆、木器漆、墙面漆这些涂料消费自然开始增加。对于二三线城市来说，涂料市场匮乏，涂料消费的理念也落后于一线城市，如果涂企能抢先进驻，除了可以更早获得市场外，还能以先入为主之势，形成自己的品牌影响力，因此各地涂料企业渠道下沉趋势非常明显，如何能快速打开二三线城市市场，把品牌传播出去，是油漆涂料品牌与经销商都要思考的问题。

　　一线销售人员对开发市场起关键性作用，所以首要是找到合适的的人，就是专门招当地人的人员，这是为什么呢？大城市的市场基本集中在建材街和建材市场只要花个把星期也差不多了解个大概了，但二三线城市尤其是农村市场，面积比城区要大得多，当地人就可以能快速熟悉。此外还有就是找一个口碑好的经销商，乡镇经营者的口碑比起城市来要重要很多。因为，农村的窜门、集会纳凉聊天撮麻将那是每天上演的事，抬头不见低头见，因此，经销商的口碑最重要。最后还要找对产品，中国各地风俗习惯进尽不相同，区别非常大，北方可卖的，南方不一定可以，二三线城市涂料市场不比大城市，重点还是是产品的性价比与实用。

　　促销活动要多做，有些厂家会疑惑，城市门店的促销活动相对容易控制，到乡镇农村去做促销，费用高增加的同时，还不易控制。其实道理是一样的，想增加消费者的认可度，就要迎合当地的消费习惯，比如间隔性地投放一些促销的产品，而且在节日之时，可以把产品变得更具节日气氛，也可以添加产品的赠送礼品，像对联、红包、年画等等，这都可以帮助涂料品牌切入市场及容易被消费者接受。

　　国家推出“建材下乡”让所谓的农村市场成了涂企的焦点，其实不管是一线城市二线城市还是农村市场，要赢得市场，就得从实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套售后服务，这也是佛山顺德明邦化工值得众多油漆涂料经销商与消费者青睐的原因。