他，2012年开始与邦派漆合作，做广州家具漆经销商，短短几年时间就成为了邦派百万千万级的优秀经销商之一。他，不满足于现状，毅然扩大经营范围，助力邦派迅速成为了广东家具漆市场领导品牌。他的生意有声有色，连年增长，他在家具行业朋友众多，人脉资源丰富。他，就是邦派家具漆广州代理商林广明。

　　在合作之前，林总就开始研究邦派漆的产品，一个一个产品亲自试样，看施工、看性能、看效果。他说：“不能把自己不了解的产品就给别人，万一用不好会砸了自己招牌。”正是认可了产品质量，他选择与邦派合作。

　　林总在商场打拼多年，积累了丰富的人脉资源，圈子内的人知道他在做邦派漆的经销商，需要货时都会从他那儿拿，因为相信他，很多熟客主动介绍周围朋友使用邦派漆。所以他的销量一直保持稳步上升。

　　随着合作客户的增多，林总需要服务的厂家也越来越多，随之而来的问题也逐渐凸显。他发现客户以小家具厂和小木门厂居多，服务和送货太频繁，做起来很吃力，不仅耗损大，成本高，还无形中失去了很多机会。他开始意识到，想要生意健康长足发展，就必须在保证客户满意度和忠诚度的同时，优化客户的结构，对客户进行分类服务。他开始把一些小客户分给自己精心培养出来的一些分销商，利用他们的时间、团队、技术、资金来进行服务和跟踪。自己则集中有限资源，专注拓展更多的中高端优质客户。

　　如何拓展中高端优质客户呢？林总首先选择皇朝家私作为突破口，皇朝家私是广东乃至全国最有影响力的家具企业之一，如果开发成功，会具有很大的示范作用。经走访，他了解到皇朝家私和一个本地的家具漆品牌合作多年，想一下子杀进去，并不是一件容易事。

　　为此，林总通过层层关系切入，以终极让利的形式打动管理层，目的是想让他们尝试使用邦派漆，为以后合作铺平道路。得到管理层支持后，林总就带着技术服务人员和业务经理，开始试漆、打板、做样，看成品效果，并与皇朝内部沟通，通过技术改进，调整配套产品，进行了性能测试和价格对比。

　　有了初次试样经历，皇朝家私对邦派漆品牌、技术、质量、实力、稳定性的认可度也很高，只不过在自身产品上实践太少。林总决定：“正好可以把PE白底和PU白面都试一下，这都是邦派漆的强项。如果把握好这次机会，离成功就不远了。”

　　结合客户需求，林总推荐上述产品进行试样，产品质量和出来的效果都非常理想。原品牌的白底漆，至少要喷4遍，而邦派的喷2-3遍就可以达到理想的效果。不仅减少工序，还大大降低涂装成本。就这样忙活了两个月时间，双方的合作渐入佳境。

　　“要打进实力大的家具企业，平常就要多跟企业互动，离得近的就多去他们那儿溜达溜达，聊聊天，套套近乎，慢慢地把关系建立起来，再找机会合作。但跟大企业合作，打感情牌只是敲门砖，能不能攻下来，还是得看你的产品，你的服务，毕竟做生意不能只靠关系，综合性价比强才是硬道理。”回想起来，林总很是感慨，“很感谢邦派漆总部明邦化工的鼎力支持，公司派出技术人员现场盯着，一点都不怠慢，把增值服务发挥到了极致。如此佳绩是我们厂商一心的见证，是我们共同努力的成果，很幸运选择了这个品牌。”

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