记者：您好，很高兴您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的采访，请问您是怎么加盟这个涂料品牌的？之前您从事什么行业？是什么原因让您与这个牌子结缘，并代理的呢？
薛总：在加盟这个涂料品牌之前，我一直都有关注明邦化工公司，而且有用过邦派漆。除此之外，我还通过上网收集资料，深入了解了明邦化工及其品牌，发现邦派漆产品质量与价格相对稳定，性价比高。综合以上的产品优势，我就选择了代理邦派漆。

记者：目前您做的牌子跟其他涂料品牌相比，你代理的这个涂料品牌的优势在哪？
薛总：我代理的邦派漆属于中上档次涂料品牌，产品质量稳定，性能好，性价比高，是大众消费者首选的涂料产品。

记者：目前您这个涂料店面积多大？有多少员工？目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？
薛总：目前我的涂料店规模较大，有2名业务员。店面的销量主要集中在分销上，具体是在乡镇进行分销，而工程和零售相对较少。

记者：在你们当地比较大的建材市场都有哪些？您的店目前是属于哪个建材市场？您觉得当地的涂料市场如何？目前你的牌子目前的市场份额如何？
薛总：银城市场、金山市场都是我们当地比较大的建材市场，我的店是属于银城建材市场的。美涂士、嘉宝莉、立邦占据的市场份额较大，邦派漆相对来说没那么大。这意味着邦派漆未来的发展前景很广阔。

记者：你在当地的市场是如何运作的? 是工程做得好? 还是油漆工队伍建设的好? 抑或小区推广较好……您认为你获得成功的最重要的因素是什么?
薛总：工程做得好，主要是在包乡镇的工程。我觉得乡镇是一个很有潜力的市场，因为乡镇的消费者会倾向于选择性价比高的产品，如邦派漆。所以，我在乡镇的工程做得比较好。“天道酬勤”，我觉得勤劳是成功的重要因素。平时，我会自己带着产品资料跑业务，或者在小区派发资料，提高品牌知名度，主动寻找意向客户。机会总是留给有准备的人的，平时做足了功夫，相信成功就离我们不远了。

记者：经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着产品和资金传输的职能。能否处理好与经销商之间的关系，对企业的发展影响重大。那么，您希望厂家提供哪些扶持，助您发展更加壮大呢？
薛总：的确，经销商作为生产企业和终端消费者的桥梁，发挥着重要作用。我希望经销商可以在物流方面提供更多的支持，不断完善物流系统，尽可能做到物流网点覆盖面广，从而更有利于涂料产品的销售与运输。

记者：在当地的涂料市场，您认为想做大做强需要哪方面的因素? 你下一步有什么计划与目标?
薛总：提高品牌知名度是做大做强的保障，我觉得可以通过大力投放广告，让消费者全面了解涂料产品，打响品牌知名度，从而提高产品销量。下一步目标，我打算集中力量在分销和零售这两个方面，提高销售额，实现销售奇迹的神话。